¿Qué pasaría si vendieras en Amazon como si fueras el cliente?

(No como fabricante. No como dueño de marca. Como comprador real.)

El cliente no ve tus certificados. Ni tu tagline. Ni tu inversión en empaque.

Lo que ve es: un título, algunas imágenes, un precio, una promesa (implícita o explícita) y qué dijeron los demás. Y tiene menos de 7 segundos para decidir si vale la pena seguir leyendo… o irse al siguiente producto.

Ahora te pregunto: ¿Tu ficha responde lo que el cliente quiere saber? ¿Le hablas en su idioma… o en el tuyo? ¿El contenido resuelve o describe? ¿Tus imágenes venden el producto… o solo lo muestran? ¿Tus reviews aportan confianza… o espantan?

Las marcas que más crecen en Amazon no son las que mejor diseñan. Son las que mejor se ponen en los zapatos del cliente. Y eso empieza por dejar de escribir desde el ego del producto, y empezar a escribir desde el problema del usuario.

Por Leandro Orecchini · CUSTOS