No necesitas más tráfico. Necesitas el tráfico justo, con la ficha justa.
No tienes que convencer a todos. Tienes que convencer al algoritmo y al cliente correcto.
Muchas marcas piensan que en Amazon se trata de “mostrar el producto a la mayor cantidad de gente posible”. Error. Amazon no funciona por bombardeo. Funciona por relevancia.
No gana el que aparece más. Gana el que aparece cuando hay intención real de compra. Y ahí, lo que importa no es tu presupuesto. Es tu precisión. ¿Estás usando las palabras que usa tu cliente para buscar? ¿Estás respondiendo lo que ese cliente quiere leer en sus primeros 5 segundos? ¿Estás optimizado para el tipo de cliente que más convierte… o para cualquiera?
Amazon premia a las marcas que entienden esto: No le hablas a “todos”. Le hablas a quien te busca. No necesitas más tráfico. Necesitas el tráfico justo, con la ficha justa. No importa cuánto gritas. Importa qué tan claro respondes.
En Amazon, el algoritmo no te muestra por insistencia. Te muestra por coincidencia: entre lo que buscó el cliente y lo que dices en tu ficha.
Por Leandro Orecchini · CUSTOS